Другими словами, традиционное SEO и SaaS SEO по сути одинаковы. Однако используемая контентная стратегия специально разработана для SaaS-компаний и их подписной бизнес-модели «ПО как услуга».
Нужна ли SEO компаниям SaaS?
Большинство компаний SaaS могут извлечь выгоду из какой-либо инициативы SEO. Степень, в которой SEO имеет смысл для компании SaaS, будет зависеть от типа аудитории ее целевых покупателей и от того, на какой бизнес-модели она работает. Брайан Список номеров мобильных телефонов Индонезии Балфур, бывший вице-президент по росту в HubSpot, называет эту концепцию « соответствием продукта и канала ».
Например, компании B2B SaaS, как правило, получают больше выгоды от SEO, когда продукт SaaS нацелен на болевые точки владельцев бизнеса. Это сфера, в которой я в основном работаю — B2B SaaS.
С компаниями B2C SaaS, у которых есть мобильные
приложения, работать немного сложнее. Я покажу пример этого позже в этой статье. Но пока знайте, что большинство компаний SaaS могут извлечь выгоду из SEO. Но степень, в которой оно станет основным каналом привлечения трафика и конверсий, будет динамичной вселенной цифрового маркетинга зависеть от отрасли, целевого клиента и структуры ценообразования SaaS .
Как думать о SEO для SaaS-компаний
Нет определенного способа думать о SEO. Я не собираюсь говорить вам, как вам следует или не следует думать. Я говорю это, потому что индустрия SEO время от времени меняется — просто Телефонный номер Литвы осмотрите, что произошло только за последний год. То, что работало 10 лет назад, может не работать сегодня.
В прошлом я проходил курсы SEO за тысячи долларов, но
большинство моих взглядов сложилось из того, что я делал это (почти) каждый день в течение последних +6 лет. Итак, я расскажу вам о своем личном безошибочном способе мышления о SEO для SaaS-компаний, который работает с тех пор, как я действительно увлекся SEO в 2018 году. Это те же концепции, которые работают сегодня в 2024 году.
Я рассматриваю SEO для SaaS-компаний с точки зрения трех основных принципов: двигатель, топливо и масло.
Эти три столпа были вдохновлены концепцией роста гоночного автомобиля Ленни — концепцией того, как думать о маркетинге и росте в целом.
Меня также вдохновила концепция Эмили Крамер по
созданию эффективной маркетинговой машины .
Между тем, о чем говорят Ленни и Эмили в своих статьях, есть много параллелей. Но обе статьи говорят об этих концепциях с точки зрения общей стратегии маркетингового канала .
Я решил взять некоторые из этих концепций и выделить их
специально для контент-маркетинга и SEO. И вот как я пришел к трем основным столпам:
- Движок: Ваш веб-сайт
- Топливо: Ваш контент
- Нефть: Ваши ссылки
Давайте рассмотрим каждый из них.
1. Движок: Ваш веб-сайт
Движок — это ваш сайт. Без правильного сайта, оптимизированного для SEO, какова бы ни была наша контентная стратегия и насколько хорошо этот контент написан, не будет иметь значения.
Дело не в том, что это вообще не будет иметь значения, а в том, что наши усилия по созданию контента не будут максимизированы, чтобы раскрыть весь свой потенциал.
Подумайте об этом так: если вы зальете гоночное топливо в Toyota Corolla 1999 года, это (дорогое) топливо будет потрачено впустую. И машина не поедет быстрее, чем она была рассчитана. Она не поедет больше 112 миль в час, исходя из характеристик ее двигателя. И, если что, это гоночное топливо может даже повредить двигатель.