Два года назад я уволился с должности руководителя SEO и контент-маркетинга в Webflow.За время работы там мне удалось создать стратегию SaaS SEO-контента, которая позволила увеличить трафик небрендового поиска с 25 тыс. посетителей в месяц до Список номеров мобильных телефонов Малайзии более чем 500 тыс. посетителей в месяц — и все это при росте показателей регистрации и платной конверсии (из SEO) на 20% по сравнению с предыдущим кварталом (квартал за кварталом).
Рост SEO в блоге Webflow (я ушел в начале 2022 года)
За время моей «профессиональной карьеры» я узнал, как масштабировать Как работать с seo в Инстаграм? SaaS-сайт от 1 до 100. Но я хотел бросить себе вызов и вырастить совершенно новый сайт от 0 до 1. Поэтому я оставил многообещающую карьеру, чтобы начать этот маркетинговый блог и рассылку .
Через год после начала испытания этот сайт начал расти. И сегодня он ранжируется Телефонный номер Литвы по более чем 15 000 ключевых слов и привлекает около 3 500 посетителей в день, имея всего лишь чуть более 70 постов в блоге:
Поэтому, движимый убеждением, я решил
основать специализированное SaaS SEO-агентство , в котором я работаю с SaaS-компаниями, финансируемыми венчурным капиталом, помогая им развивать SEO-проекты.
Я могу с уверенностью сказать, что на каждом SaaS-сайте, с которым я работал, наблюдался рост трафика и конверсий.
Хорошо, так зачем я все это говорю?
Я определенно звучу самодовольно, и печатая все это, я чувствовал себя очень неуютно. Я не из тех, кто хвастается своими достижениями (хотя я только что это сделал).
Но я знаю, что писательство требует убедительности. И я
надеюсь, что я уже привлек ваше внимание.Потому что в сети полно руководств по SaaS SEO. Но сколько из них на самом деле написано тем, кто этим зарабатывает на жизнь?
На моем пути у меня были невероятные наставники. Так что, надеюсь, я смогу стать ими для вас. Я расскажу вам, как я подхожу к каждому клиенту SaaS SEO, с которым работаю.
Я расскажу о том, как я рассматриваю вещи в целом
а также подробно расскажу о тактиках, которые я использую, чтобы быть уверенным, что я максимизирую все свои усилия.
Я уже написал несколько подробных руководств по
концепциям, которые мы рассмотрим в этой статье — я обязательно дам ссылки на все. Так что относитесь к этому как к центральному узлу знаний по SaaS SEO — возможно, вам захочется добавить его в закладки. (Проверьте заключение внизу, чтобы ознакомиться с обзором руководств, которые связаны с этим.)
Первая часть этой статьи будет о том, как я думаю о вещах
целостно, а вторая часть, которая проходит через пять стадий, является тактической частью. Но, пожалуйста, прочитайте целостную часть, так как именно основы отличают хороших маркетологов от великих.
Хорошо, давайте начнем.
Примечание редактора: Мой курс по SaaS-контент-маркетингу уже доступен! Присоединяйтесь, пока он открыт, нажав здесь .
Что такое SaaS SEO?
SaaS SEO — это стратегия и тактика, которые SaaS-компания использует на своем маркетинговом сайте, чтобы направлять органический трафик из поисковых систем на свой сайт, привлекать нужных целевых покупателей и побуждать пользователей выполнять желаемый призыв к действию — будь то регистрация на бесплатную пробную версию или приобретение платной версии.
SaaS-компании инвестируют в SEO, потому что считают, что это поможет им увеличить доход. Все действительно так просто. Конечно, вам нужно иметь отличный контент и знать, как создать эффективную стратегию контент-маркетинга.
Затем я бы обновил эту статью и изменил URL-адрес на что-то более удобное для SEO, например yourwebsite.com/blog/remote-work-trends .
Затем я устанавливаю 301-редирект со старой ссылки на новую. Таким образом, мы не создаем нерабочую ссылку на нашем сайте. Старая статья уже может иметь обратные ссылки или ссылаться на что-то еще на нашем сайте, поэтому мы хотим убедиться, что сладкий SEO-сок передается на наш новый URL.
пользователем». Суть в том, что это структура, которая даст вам ясность относительно того, какой контент вам следует создавать.
В статье, ссылку на которую я давал ранее, я показал эту диаграмму на примере фейковой SaaS-компании под названием «ReachThem». Это SaaS-инструмент, который помогает вам отправлять холодные письма. Вот эта диаграмма:
компании (извините за низкое качество)
Это помогает вам рассматривать вещи с точки зрения ToF (верх воронки), MoF (середина воронки) и BoF (низ воронки). Но мне не нравится использовать эти термины, потому что SEO нелинейно. Вы не можете просто провести кого-то от ToF до BoF — то, что многие «профессионалы» контента, с которыми я работал, все еще думают.
Вы должны думать об этом с точки зрения уровня
осведомленности, который есть у кого-то в данный момент. Это концепция, впервые представленная в, как я считаю, лучшей маркетинговой книге всех времен, Breakthrough Advertising. Она была написана во время рекламного бума в 1960-х годах. Но это настолько глубокая книга, что ее концепции неподвластны времени — буквально библия маркетолога.
Вот как это происходит:
- Проблема осведомлена (ToF)
- Решение известно (MoF)
- Информация о продукте (BoF)
Вот фотография для более подробного ознакомления:
Эта структура — то, на чем основана диаграмма «путь осведомленности о поиске пользователя», показанная ранее. Она дает вам лучшее представление о том, какой контент призван вдохновлять (ToF), обучать (MoF) и убеждать (BoF). (Я добавляю эти атрибуты ToF/MoF/BoF просто для того, чтобы дать лучший ментальный образ, воспринимайте их с долей скепсиса.)
Наличие этой диаграммы также позволит
вам проверить любой существующий контент и отнести его к определенной категории на вашей диаграмме, чтобы увидеть, какие пробелы можно заполнить.
Примечание редактора: Я забыл упомянуть
об этом, но если вы работаете над SaaS-сайтом с тоннами SEO-трафика и контента, спросите свою команду по развитию или аналитике, могут ли они сгенерировать отчет о ваших самых конвертирующих страницах и постах в блоге. Как с точки зрения объема регистраций, так и с точки зрения процентного соотношения коэффициента конверсии. Это поможет вам получить более четкое представление о том, что MoF или BoF на самом деле означают для вашего бизнеса.