Как выглядит страница «О нас» в вашей юридической фирме? Найдёт ли там потенциальный клиент, прежде всего, информацию о вашем образовании и профессиональном пути, а также множество дат? Если ответ положительный, у меня плохие новости — такой контент не принесет запланированных результатов. К счастью, вы можете легко изменить это, воспользовавшись несколькими простыми советами, которые я подробно обсуждаю в этом посте.
Почему у вашей юридической фирмы есть страница «о нас» (обо мне)?
Хотя название очень многообещающее, страница «О нас» на самом деле не о вас. Или, по крайней мере, она не должна этого делать. Это страница о клиенте.
Задумайтесь – почему кто-то нажимает на «о нас», «обо мне», «о юридической фирме» или что-то еще, что вы там подписываете? Клиент задает себе два основных вопроса:
Что это мне даст?
Почему ты?
Подробнее об этом вы можете прочитать в моем посте, в котором я показываю, как создать хороший текст для домашней страницы юридической фирмы .
И если вы не хотите верить мне на слово, просто обратитесь к своему собственному опыту. Ответьте на вопрос: чего вы ожидаете, просматривая сайты поставщиков услуг? Если вы ищете человека, который создаст сайт для вашей юридической фирмы, интересуетесь ли вы историей их бизнеса? Я предполагаю, что нет.
Вас волнует совсем другое – цель – найти наилучшее предложение, минимизировать риск того, что услуга не оправдает ожиданий, выбрать настоящего специалиста, который все сделает за вас, а может быть, даже предложит лучшие, дополнительные решения на основе своего опыт.
Просматривая подстраницу «обо мне», вы можете убедиться, что принимаете правильное решение. Или наоборот – что лучше поискать кого-то другого.
Поэтому, если вы встретите подробные данные о области обучения, теме магистерской диссертации, датах, касающихся, например, смены штаб-квартиры программиста и многих других подобных сведений, это никак не облегчит ваше решение. . Вы, вероятно, вообще не будете читать эту информацию. А если что-то читать не стоит и не приносит желаемых результатов, это тоже ненужно.
То же самое относится и к подстранице «О нас» вашей юридической фирмы. Хотя многие юристы публикуют описания, напоминающие резюме или краткую биографию, это не означает, что это правильный путь. В этом случае то, что многие люди используют эту тактику, определенно не означает, что это лучшее решение.
Как написать текст для страницы «О нас» вашей юридической фирмы?
Теперь, когда вы знаете, что страница «О нас» вашей юридической фирмы на самом деле не посвящена вам и другим юристам, работающим с вами, пришло время подумать, как ее написать.
Здесь вам понадобится та же информация, что и при разработке контента для главной страницы. Итак, подумайте:
Какие конкретные преимущества вы дадите своему потенциальному клиенту?
Что отличает вас от конкурентов?
Почему действительно стоит работать с вами?
Какие опасения могут возникнуть у клиента перед тем, как воспользоваться вашими услугами и как убедить его в их беспочвенности?
Какие проблемы чаще всего возникают у ваших клиентов?
Чего ждут клиенты от юриста?
Затем на основе этой информации вы сможете подготовить текст «обо мне». Оно все равно будет относиться к вам – вашим услугам, специализации, опыту. Однако Список баз данных номеров сотовых телефонов Кипра контекст изменится. Здесь не будет повествования «я, я, я», а скорее «благодаря мне вы удовлетворите свои потребности и оправдаете свои ожидания».
А как насчет вопроса этики? Такой текст может быть написан таким образом, чтобы соответствовать описанным выше предположениям и в то же время не является рекламным текстом. Это требует много работы, но оно того стоит. Тем более, что подстраница «обо мне»
Самые распространенные ошибки на странице «о нас»/«обо мне» — проверьте, допускаете ли вы их
Если вам удалось подготовить текст для страницы «обо мне» по описанным выше советам, это еще не конец. Скорее всего, вы все еще допускаете некоторые распространенные ошибки. Прочтите их и посмотрите, применимы ли они к вам.
1. Никакого уважения ко времени читателя
Вы закончили всё сочинение? К сожалению, клиент это не прочитает. Наверное, можно сократить этот текст вдвое. Прочтите его несколько раз и вырежьте Как самостоятельно подобрать ключевые слова для сайта вашей юридической фирмы? ненужные предложения. Сначала вы можете подумать, что каждый из них важен. Но помните, что читатель быстро отвлекается. Если он проведет с тобой минуту или две, это уже много.
Сосредоточьтесь на конкретике. Выразите суть текста. В данном случае, конечно, речь идет об обращении к потребностям и ожиданиям читателя.
2. Использование пустых фраз
А если говорить о кратком написании, то есть ли в вашем тексте такие фразы, как: «наша юридическая фирма – лидер отрасли…», «у нас многолетний опыт», «мы уже помогли многим клиентам…»?
Если да, вы можете удалить их немедленно. Это пустые фразы, и их полно на сайтах юридических фирм . Но в данном случае то, что большинство Список адресов электронной почты Европейского Союза людей так делают, еще не означает, что это хорошая идея.
Замените пустые заверения конкретикой. Вместо того, чтобы утверждать, что ваша юридическая фирма является лидером, упомяните максимальную компенсацию, которую она получила, сколько лет она работает в отрасли или в каких проектах участвовала. Вместо того, чтобы говорить о помощи «множеству клиентов», приведите цифры.
3. Нет дифференциатора
Страница «О нас» вашей юридической фирмы — идеальное место, чтобы показать, что отличает вас от других аналогичных юристов. Я уже упоминал ранее, что на самом деле это не должно быть чем-то революционным. Более того, иногда вы можете сделать то же самое, что и другие, с той лишь разницей, что ваши конкуренты об этом нигде не упомянут, а вы упомянете. Вопреки видимости, таким образом вы можете получить преимущество.
Конечно, здесь снова вступает в игру вопрос этики. Однако в статьях своего блога я пытаюсь убедить вас, что выделиться можно и без лишней рекламы. Все, что вам нужно сделать, это упомянуть, как вы работаете и какие особенности характеризуют вашу работу — вы поделитесь реальной информацией и в то же время покажете клиенту ценность.
4. Отсутствие указания целей
Покажите клиенту конкретные цели. Чем вы руководствуетесь, как действуете, чем именно помогаете? Это подходящее место, чтобы представить видение вашей юридической фирмы. Но опять же – без банальностей и помня о заказчике. Вы можете написать как о том, какие вопросы для вас наиболее важны, так и о том, против каких практик вы категорически выступаете.
5. Слишком много фактов
Многие описания юридических фирм начинаются с того, что они сопровождают потенциального клиента на протяжении всей истории: от учебы, подачи заявления до возможной докторской степени. Затем дата основания юридической фирмы, включая такие даты, как смена штаб-квартиры или расширение команды юристов…
К сожалению, это не запись в вашем резюме. Читателя это не интересует.
Не перегружайте клиента датами и фактами
Выбирайте только самое важное. Какова ваша специализация? Сколько лет у вас опыта? Каковы ваши самые большие успехи? (Только опять же – без перечисления 50 публикаций, каждой по очереди!)
Страница “о нас”/”обо мне”/”о компании”/”о юридической фирме” – несколько заключительных замечаний
У вас уже готов текст? Является ли оно максимально конкретным, ориентированным на нужды и ожидания читателя? Молодцы, но это еще не конец.
Также нужно помнить, что прежде чем кто-то даже начнет читать, он оценит внешний вид самой страницы. Именно поэтому в первую очередь будут важны такие вопросы, как скорость загрузки страниц, эстетика и удобство навигации по сайту. Кроме того, вас легко найти в Интернете (и здесь вам пригодится работа над SEO и хороший легальный контент-маркетинг).
Также обратите внимание на то, как выглядит ваш текст — интересно ли он выглядит или это просто строка предложений, вставленная в текстовое поле? В последнем случае есть риск, что потенциальному клиенту вообще не будет интересно читать. Так что позаботьтесь о визуальных вопросах и интересном сообщении!
И, наконец, поскольку это подстраница
«о нас», позвольте читателю познакомиться с вами. Покажите, что за этим контентом стоят реальные люди — разместите фотографию себя или всей команды вашей юридической фирмы. Благодаря этому ваш бизнес будет казаться менее иностранным и потенциальный клиент сразу поймет, с кем имеет дело.
Я знаю, это звучит как большая работа, но усилия по разработке этого контента действительно стоят того. Если вы последуете советам, описанным выше, вы увидите, насколько совершенно другим (и лучшим!) будет конечный результат. Вы разработаете контент, который теперь станет действительно важным элементом вашего сайта, но самое главное — он начнет выполнять свое предназначение.
Как написать подстраницу о вашей компании?
Текст на странице «о нас»/«о компании», вопреки видимости, не о вас, а о клиенте. Поэтому его необходимо разработать таким образом, чтобы показать, как вы, ваш бизнес и ценности, которыми вы руководствуетесь, способны удовлетворить ожидания клиента и дать ему то, что он ищет.
Что включить в описание вашей юридической фирмы?
Помните, что потенциальный клиент подсознательно задает себе вопросы: «Достигну ли я своих целей с помощью этого юриста» и «Почему я выбрал именно его, а не конкурентов?» Вот почему описание вашей юридической фирмы должно отвечать на эти вопросы.