Тук-тук…» Тишина. Заинтересовать посетителей сайта настолько, чтобы они заполнили вашу контактную форму. Oдна из самых сложных задач при разработке сайта для малого и среднего бизнеса для генерации лидов в сегменте B2B .
Когда я думаю о B2B -сайтах, я представляю себе реальный сценарий: бизнес, расположенный в глуши.
Подумайте вот о чем: как люди найдут вас, если к вашему выставочному залу не ведут дороги. A также нет указателей или огней, указывающих путь?
А когда потенциальные клиенты находят вас и заходят, что тогда? Представьте, что они проводят много времени, разглядывая вещи, и уходят. Tак и не поговорив с вами? Возможно, вы разговаривали с другим клиентом.
Разве не расстраивало бы вас видеть. Kак все эти люди приходят и уходят? Разве не заставляло бы вас гадать, кто они и чего они хотят.
Те же проблемы возникают в сегодняшнюю цифровую эпоху, когда дело доходит до генерации лидов с помощью вашего B2B-сайта. Обычно только 2% посетителей сайта оставляют свои контактные данные, и вы. Kак владелец выставочного зала, будете гадать: есть ли у меня то, что они ищут, и вернутся ли они?
В настоящее время весь ваш веб-сайт должен быть настроен на генерацию лидов , а сайты-брошюры остались в прошлом. У вас должны быть разные целевые страницы и образовательный контент блога. Kоторые через разные социальные сети и каналы email-маркетинга также будут служить вашим целям генерации лидов.
Вот почему я собираюсь показать вам 5 эффективных тактик, которые вы должны использовать, чтобы превратить ваш свой сайт в машину по генерации лидов в сегменте B2B.
1. Немедленно избавьтесь от своего веб-сайта-брошюры
В цифровом маркетинге происходят купить список телефонных номеров кардинальные перемены: все больше компаний переходят от так называемых веб-сайтов-«брошюр» к веб-дизайну, ориентированному на создание контента и входящий маркетинг. Ярким примером этого является насыщенный ресурсами блог Kissmetrics .
Фактически, 76% маркетологов B2B говорят, что будут производить больше контента в 2016 году, а целых 88% говорят, что в настоящее время используют контент-маркетинг как часть своей маркетинговой стратегии ( PDF ).
Так что же на самом деле означает наличие веб-сайта-брошюры?
Работая в компании Leadfeeder, занимающейся онлайн-генерацией лидов, я общался со многими лицами, принимающими решения, которые больше заботятся о том, насколько красивы их веб-сайты и как выстроены картинки, чем о ценности, которую они предоставляют. Это мышление в стиле буклета. Оно служит превратить ваш только для того, чтобы заявить о том, что ваша компания существует, и она едва ли удовлетворяет потребности ваших существующих клиентов, не говоря уже о потенциальных клиентах.
Когда потенциальный клиент посещает ваш сайт, он, вероятно, не превратится в лида, если на нем недостаточно образовательной информации . На таких сайтах часто нет никакого отслеживания аналитики, поэтому невозможно измерить рентабельность инвестиций. Вторичная проблема с такими сайтами со статическим контентом заключается в том, что Google любит свежий контент , как подробно описано в этом руководстве по 200 факторам ранжирования Google.
У вас должен быть веб-сайт, где создание контента является центром всего. Измерение, разработка и поддержание стратегического хит пост мышления при проектировании вашего веб-сайта гарантирует, что он станет машиной генерации лидов .
И, кстати, это не вина вашего веб-дизайнера , если ваш сайт не генерирует достаточно лидов. Вам нужно взглянуть на свою стратегию копирайтинга и SEO. Когда кто-то попадает на ваш сайт, должен быть четкий «путь ценности», по превратить ваш которому посетитель может перейти с одной страницы на другую. Я имею в виду, что вы должны предоставлять ценность во время путешествия вашего посетителя, и что ценность не должна останавливаться ни на одном этапе.
Это достигается с помощью четких и логичных списки gt внутренних ссылок. Например, если потенциальный клиент попадает на страницу ваших функций, должна быть ссылка на историю успеха клиента, в которой упоминается, как эта функция помогла бизнесу в реальной жизни. Оттуда это естественный путь на страницу, где потенциальный клиент может оставить свои контактные данные — в лучшем случае.