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以获得媒体报道和公众关注。 最著名的例子之一可以追溯到1996年，当时快餐连锁店塔可钟(Taco Bell)向《纽约时报》、《今日美国》等各大媒体发布新闻稿，称其已收购自由钟，并将其更名为塔可自由钟。自由钟是与美国革命最常联系在一起的象征，因为它在 1776 年 7 月 4 日聚集了费城公民，宣读《独立宣言》。 此举引发了愤怒，公司最初损失高达 30 万美元。然而，他通过这一行动获得了约 2500 万美元的免费广告，帮助 Taco Bell 转型为今天的样子：在全球拥有 7,000 多家餐厅的现实。 如果广告策略旨在吸引注 意力并产生反应，那么它也可以在 B2B 中发 意大利电话号码 挥作用。 例如，它们可用于教育某些实践的好处/风险，显然要牢记所涉及的可能风险。事实上，正如 Pointed 所强调的那样，不仅大多数消费者更有可能记住有趣的广告（根据 Clutch 的研究，这一比例为 53%），B2B 买家也是如此。 > 隐形广告， 不被注意的非常规营销。 也称为卧底营销，这种类型的非常规营销是在收件人没有意识到的情况下宣传产品或服务。 大多数时候，它的目的是提高产品或服务的品牌知名度、兴趣和兴奋度。 最常见的形式是植入式广告， 其目的是在电影、电视节目或其他形式的大众媒体 中展 厄瓜多尔电报号码列表 示产品或服务，但始终在广告背景之外。一些著名的例子包括电影《壮志凌云》中的雷朋太阳镜、《钢铁侠》中的奥迪太阳镜以及《荒岛余生》中的联邦快递太阳镜。 自 Top Gun 推出后的 7 个月内，雷朋飞行员太阳镜的销量增长了 33% 。在《钢铁侠1》和《钢铁侠2》上映后，奥迪也经历了类似的现象。 […]

越经典促销工具、旨在以非传统方式吸引顾客注意力的策略。 创新和创造力是这些策略的支柱，但并不总是易于使用。 此外，一些利基策略也属于这个定义，无论是对于所使用的渠道还是针对它们的目标受众。 尽管这些策略是为 B2C 创建的，但有些策略也可以用于在 B2B 市场上留下深刻印象！ 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切 ↓ 当我们谈论非传统营销时，我们在谈论什么？ 非传统营销有很多类型，例如： > 游击广告 最著名的非常规营销。 这是一种专注于低成本、非传统营销策略的广告策略，可带来最大的效果。 它诞生于 20 世纪 80 年代 ，当时 Jay Conrad Levinson 创造了这一概念，让公司b 瑞士电话号码 能够取得巨大的成果，而不必适应传统的印刷媒体、广播和电视套餐——而且预算往往很有限。 时间、精力和想象力是必要的因素，如今，这一工具不仅被预算较少的小企业所使用，而且也被跨国公司所使用。 1999 年由电影导演学生制作的低成本恐怖片《女巫布莱尔计划》的宣传通常被认为是游击营销的第一个真实例子。电影首次成功利用互联网作为营销工具接触广大观众，采用多种创新策略和策略来刺激观众需求。 此外，这一策略对于修 复形象危机也很有用。例如，麦当劳就曾多 多米尼加共和国电报号码列表 次采用它。 一些公司甚至在 B2B 市场上也成功地使用了游击营销策略。 例如，B2B CRM 公司 Salesforce 在旧金山的 Siebel 用户大会上举行了一场虚假抗议，人们抗议该软件，并有假记者报道“新闻”。此外，它还通过提供免费出租车服务来帮助与会者（潜在客户）完成活动并到达活动现场……乘坐的车辆的内饰旨在宣传公司！ > 在促销关键词中震慑广告或“假新闻”。

说服用户留下联系信息是一项艰巨的任务，但这个困难可以通过正确的B2B Lead Magnet来克服。 因此，充分了解您的受众 （买家角色）非常重要。 只有这样，才有可能制造出尽可能有用的铅磁铁！ 有必要研究目标，了解他们真正需要什么，他们的需要。 确定一个需要解决的常见问题（被认为是紧急的），并提供答案。 无论如何，有用性并不是唯一要考虑的因素。 一块好的磁铁还必须尽可能立即、易于阅读和易于消费。 提供有用、即时、易于阅以及与潜在客户建立信任关系。 有一个英文概念总结了 理想的 B2B 的Lead Magnet 应该是什么样子。这是 比利时电话号码 英文缩写SAGE——代表“简单、可操作、目标导向、易于消费”。 例如，它必须易于下载、免费、有特定的主题、可以回答目标的紧急问题并且易于阅读和理解（例如，只有 5 点）。 所有这些信息都必须在号召性用语中明确说明。 “免费下载指南，了解如何通过 5 个简单步骤完成 XYZ”。 此外，背景也很重要。 号召性用语将放在哪里？它的有效性会根据上下文而变化，但即使在相同的上下文中，也有一些方面需要考虑。 例如，在登陆页面中 注意提供优质且分布均匀的内容、仔细的图形和详 丹麦电报号码列表 细 考虑的号召性用语以及每个元素的位置是有用的。 例如，在文本的不同点重复号召性用语，经过深思熟虑，而不是紧迫和/或重复！ 成功 B2B 的铅磁铁示例。 潜在客户生成磁铁：这些磁铁完全注重简单性。它们主要用于 B2B 市场，只需几个步骤即可解决受众认为紧急的问题，例如通过清单、免费模板、几点指南。

（也）都基于潜在客户生成，因此也基于潜在客户磁铁。 还有B2B营销传播。 如果没有正确的联系信息，任何有效的营销活动都无法发挥作用。显然，每个B2B Lead Magnet 都有自己的特点，与业务部门紧密相连。 然而，必须了解一些普遍特征，这些特征对于收集姓名、电话号码以及最重要的电子邮件等信息至关重要，而且对于创建有效的登陆页面和内容以进行内容营销和潜在客户培育也至关重要。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切 ↓ B2B 中的铅磁铁：定义和各种现有类型。 Lead Magnet、B2B 或 B2C 的定义： “(…) 是一个营销术语，指为了收集联系方式而 瑞典电话号码 赠送的免费物品或服务” 在意大利语中，它可以被定义为免费的商品或服务，几乎总是数字的，提供给潜在客户以获得联系信息。 有许多不同的类型。 选择使用哪种方式取决于需求和要求，但最重要的是公众的需求。 无论如何，B2B和B2C的铅磁铁主要类型 是： 电子书 网络研讨会 白皮书 介绍视频课程 统计和研究 信息图表 案例分析 表格和模板 折扣券和试用版 为 B2B创建潜在客户磁铁必须考虑受众的需求以及他们在销售漏斗中的位置。 例如，电子书和非特定网 络研讨会等内容是初始阶段的理想选择，而其 捷克共和国电报号码列表 他类型的内容可能更有效地推动销售，从而实现转化。还有一些非常适合培养潜在客户。 他们在 B2B 市场中的作用。 正如我们所看到的，B2B 的 Lead Magnets用于收集有用的信息。 如果没有这些数据，任何营销计划或活动都无法保证随着时间的推移持续取得成功。 […]

域也是如此。 如今，技术让我们能够创造奇迹，收集曾经难以想象的有关客户、目标和竞争的数据和信息。 也正是出于这个原因，如今的公司不再有任何借口不利用技术并通过竞争情报变得比以往更具竞争力。 信息的收集和分析使您能够了解您的市场，从而做出战略选择。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切 竞争情报：它是什么（以及它不是什么）。 竞争情报是指收集和分析某个行业信息的过程，旨在加强和巩固公司的战略。 这些信息可能涉及业务生态系统的不同方面。 例如，竞争、客户和 供应商，还有最新技术和行业趋势、宏观经济和/或政 法国手机号码数据 治条件等等。 竞争情报的概念不应与“商业情报”（主要是内部收集的数据和信息）和“市场情报”（仅限于市场条件）混淆。 然而，竞争情报主要关注已建立市场的竞争。 因为它很重要？ 了解公司运营所处的经济形势可以让您巩固自己的地位，管理任何威胁，不错过任何机会。 从即将推出的竞争对手产品到影响目标受众思想的新闻，了解正在发生的事情及其原因对于为任何可能发生的情况做好准备、做出明智的长期业务决策至关重要。 此外，收集公司市场数 据的目的是： 识别任何威胁； 确定竞争基准以发 塞浦路斯电报号码列表 现改进机会； 发现任何成长机会； 了解市场动向，正确定位，预见未来； 预测竞争对手的行动； 以安全的方式采取战略行动。 简而言之，就是拥有竞争优势。另请参阅：公司的数字化定位。 竞争情报： 寻找什么信息（以及如何寻找）。 为了获得真正能够为您的公司带来竞争优势、损害竞争的信息，有必要按此顺序收集和分析数据。 要收集信息，您可以依赖不同的来源。 竞争情报的主要信息来源有：

确定他们的特定需求的理想方法。 此外，它还有助于识别哪些是您的产品或服务的最佳市场。 良好的 B2B 数字营销策略基于有针对性的策略。 正是由于这个原因，确定目标中的利基市场是一种很好的做法。 可以为每个细分市场创建买家角色。 这对于了解如何调整营销策略（包括语气、渠道和工具）来接触这些理想客户将很有用。 要创建 B2B 买家角色，识别大量信息非常重要，从与公司部门、地理位置、预算、年营业额、员工和办公室数量相关的信息，到更个人化的信息。 例如，采访您的客户以确定需 要共同解决的痛点和问题非常有用。 此外，检 罗马尼亚电话号码 查公司网站流量、投诉和财务数据也有助于查找其他信息。\进行竞争分析。 竞争对手分析是制定可靠的B2B 数字营销策略的一个宝贵工具。 这样就可以找出哪些其他公司正在瞄准相同的买家角色，采用哪些策略以及哪些优势和劣势。 例如，识别： 有竞争力的产品或服务； 由其创建的营销内容及其对目标的影响（如果可能）； 在社交媒体上的存在； 任何值得注意的销售策略。 这些信息不仅可以帮助 确定从中汲取灵感的策略，还可以突出强调可 克罗地亚电报号码列表 能的方法，以脱颖而出并响应细分市场尚未满足的需求。 \.创建买家角色并研究竞争对手后，就可以为每个目标市场编写 USP。 利用通过分析竞争对手和买家角色获得的信息，您可以为您希望通过B2B 数字营销活动覆盖的每个市场制定独特的销售主张(USP) 。 USP 是指一种简洁的营销声明，用于向潜在客户推销和销售产品或服务，强调公司与所有其他竞争对手的区别。 根据 M&M 的 USP è 说法：“牛奶巧克力会在你的嘴里融化，而不是在你的手中。

显然，语气、方法和工具适合您的目标。 在本文中，我们将一如既往地从定义开始，阐述B2B 数字营销的基础知识，并解释创建制胜策略的主要步骤！ 没有时间阅读？ Ilaria在不到两分钟的时间内向您解释了一切 您需要信息吗？ 联系我们 ↓ B2B 数字营销：基础知识。 数字营销（意大利语“数字营销”）被定义为营销的一个分支，包括公司通过使用数字工具和渠道实施的所有程序和策略。 它通常与传统的营销策略相关，提供协同和 360° 的方法，旨在发展与目标的关系并建立客户忠诚度。 显然，数字营销是一个新兴的分支， 但由于技术进步和社交媒体的普及，数字营销已呈 巴西电话号码 指数级迅速增长。 如今，数字营销是一种必要的工具，即使对于 B2B 市场也是如此。 例如，如今 89% 的 B2B 公司使用 LinkedIn 来开发潜在客户（来源）。另请参阅：LinkedIn 商业、LinkedIn 营销、 B2B 潜在客户开发。 B2B 和 B2C 市场在数字营销方面的差异。 B2B和B2C数字营销的主要区别包括一系列因素，包括受众、传播方式、策略及其应用。 B2B 营销的目标受众由其他公司组成，尤其是负责为其采购的个人。 没错：最终的目标始终是 一个人！ 这是一个有特定知识的目标，在公司有或 哥斯达黎加电报号码列表 多或少的决策权，有自己的需求，与最终消费者有很大不同。 正是由于这个原因，他们会对特定的语气做出积极的反应，他们会欣赏专门为他们的需求和好奇心而设计的铅磁铁 ，并且需要在特定的数字平台上联系和联系他们。 例如，经常使用LinkedIn，这是一个专门针对B2B的社交网络。 您如何规划 B2B 数字营销策略？ […]

面令人满意。 仔细研究目标客户——他们是谁？他们有什么问题？他们从哪里获取信息？他们对哪种沟通方式反应最好？这些问题和其他问题的答案对于制定任何策略都是至关重要的！ 确定目标需求的一个好策略是，除了创建买家角色并根据销售部门随时间收集的信息推断模式之外，还可以分析竞争对手和所提供的产品/服务，并将其与其他产品/服务进行比较。由它提供。 他们的产品或服务缺少什么？我们公司的产品如何填补市场空白？ 不仅如此：例如，用户在竞争对手内容下提出的问题以及对产品和服务的评论都是有趣的数据来源，尽管经常被低估。 此外调查访谈和问卷 调查是了解B2B 内容策略目标的非常有  墨西哥电话号码 用的工具。 重要的是要记住，瞄准太大的市场份额就等于什么都没有！ 您可以从谁那里获得内容策略的地点和内容。 一旦确定了您的业务目标和目标，您将能够建立最合适的格式和分销渠道。 例如，B2B内容策略中广泛使用的渠道是公司的LinkedIn社交网络，但它并不是唯一可能的选择。如果目标更多地出现在 Instagram 或 Facebook 上，那么最好关注这些社交网络！ 此外，搜索引擎优化策略、 搜索引擎营销以及根 据公司、目标和行业而定的搜索引擎优化策略、搜索引擎 哥伦比亚电报号码列表 营销，甚至是播客等传统渠道，也不应被低估。 首先，公司博客开发通常是 为了创建信息丰富的帖子，能够为网站定位正确的关键字和 SERP，同时提供有价值的信息内容。 显然，要涵盖的主题也取决于观众。 一旦您确定了其中的问题、疑问和好奇心，为您的B2B 内容策略编写有价值的编辑日历就会容易得多！ 要创建企业内容编辑日历，Parklab 专家建议： 长远考虑，最好是 6-12 个月。

在规划、创建、分发内容以响应客户的紧急请求和问题，推动他们与品牌建立关系并希望更多地了解公司的策略。它是B2B营销传播活动的一部分。 简而言之：通过这个持续的过程，我们的目标是通过利用内容来实现公司目标。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切↓ 然而，在了解如何构建此类策略之前，重要的是要很好地定义这些概念。 当我们说“内容”时，我们在谈论什么？ 让我们从定义开始，或者说“内容”的含义是什么。 我们所说的“内容”指的是非常不同的概念，从技术白皮书到 TikTok 视频。 然而，无论如何，它总是包 含与特定背景和特定目标受众相关的信息，其 阿根廷电话号码 形式由传播媒介决定。 内容对于当今的公司来说是至关重要的，它是一种吸引潜在客户的手段，无需依赖传统的、更紧迫的广告和销售技术。 事实上，（数字）内容允许潜在客户以有机的方式发现公司及其产品/服务，通常会寻求他们的问题和需求的答案。 当然，转化漏斗 仍然是必不可少的，但推动人们通过它的力量不仅仅是广告和销售电话，而是B2B内容策略内容解决问题并帮助他们找到有效解决方案、带来附加值的力量。 如何为 B2B 市场制定 良好的内容策略。 B2B内容策略有潜力推动有机 智利电报号码列表 销售线索并帮助公司在竞争中脱颖而出。正因为如此，它的作用不容小觑。 然而，如果临时凑合，可能会造成损害，使公司被认为不专业，无法响应目标的需求等。 正是由于这个原因，在开始在社交媒体上发布推文或发布内容之前，您需要做好功课。 我们发现最重要的出发点包括： 公司目标分析 – 您希望B2B 的内容策略走向何方？ 确定目标可以帮助您清楚地定义您的目标并调整您的计划，这就是为什么您还需要与团队分享它们。

与周围的世界互动。也正是出于这个原因，品牌必须发展强大的视觉形象才能脱颖而出并持续时间也就 不足为奇了。 由于客户和潜在客户可用的视觉内容无处不在，这种需求在今天更加明显。 从标志到调色板，品牌的每一个视觉元素都必须仔细考虑，以建立清晰有效的视觉形象。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切 ↓ 在这篇文章中，我们将探讨什么是视觉识别、它的特征、它最重要的元素、它的作用以及它应该如何设计。 视觉识别的概念。 视觉识别，或英文视觉识别，是一组用于代表和区分品牌的视觉元素。 特别是，这个概念指的是所 有可见的组件，从徽标到颜色，但不仅如此。 这 智利电话号码 些元素可以帮助客户识别品牌，创造并巩固有凝聚力的美感。 这些元素可以强化品牌的核心价值观和承诺，讲述品牌的故事。 随着时间的推移，顾客对品牌及其视觉形象的持续接触将鼓励想法的联想 和情感反应的发展。 然而，如果设计不当，视觉识别可能会让客户感到困惑，传递不清楚的信息并提供脱节的图形识别。 成功的视觉识别的特征。 一个好的视觉识别必须是： 适合目标受众，唤起正确的情绪； 具有品牌辨识度与竞争对 开曼群岛电报号码列表 手区分开来，尤其是在消费者心目中； 简单的、易懂、易记； 永恒，但能够与品牌一起发展； 功能性，可以轻松地以任何通信方式（数字和模拟）进行复制。 此外，视觉识别与 品牌识别不相符。 后者可以被识别为品牌的使命、声音和个性，而视觉识别则是用来表达这些方面的。例如，标志设计、品牌颜色和所选的版式。 这两个方面共同赋予了完整而独特的身份，即品牌。 构成良好视觉识别的元素要点。

程中非常重要的一部分。 事实上，故事能够吸引顾客的注意力，激发情感反应。 尽管品牌故事是一个关键概念，但如今仍然存在混乱。 没有时间阅读？ Ilaria在不到两分钟的时间内向您解释了一切 您需要信息吗？ 联系我们 ↓ 一个好的定义可能是这样的： 品牌中的“讲故事”是指使用叙事将品牌与客户在情感上联系起来， 不一定涉及产品或服务，但始终涉及人类体验。 此外，好的故事讲述特别注重公司想要代表的内容与其想要与客户（甚至是潜在客户）分享的价值观之间的联系。 叙事的概念与故事的 概念有着内在的联系，可以包括冲突、英雄等等 哥伦比亚电话号码 元素！ 显然，品牌故事的主角一定是顾客，故事一定是 品牌的精髓，是品牌在竞争中脱颖而出的动力。 为什么讲故事对于品牌塑造很重要？ 讲故事是B2B品牌战略的重要组成部分，能够在企业传播中创造一条连贯的线索。 其重要性部分在于消费者倾向于以与其他个人相同的方式与例如，寻找相似的兴趣、一致性、共同的价值观…… 为此，品牌的标识、设计和内容必须创造连贯且积极的联想。 讲故事是品牌塑造的 重要组成部分，因为它可以让您： 从竞争中脱颖而出； 简化 加拿大电报号码列表 编辑日历和营销计划的规划； 创造引人入胜的互动； 随着时间的推移，销量不断增加，尤其是在当今，客户可以控制自己的购买旅程，并且转化越来越成为一种基于信任和透明的社会行为； 通过多种渠道保持人们的关注和参与，随着时间的推移产生忠诚度、分享经验和情感纽带。 简而言之，它能够建立超越所提供的产品或服务的情感纽带。基于共同价值观的纽带，这是公司 DNA 的一部分，必须在战略中予以考虑。

公室的公司！ 5 ……还有照片！ 将团队成员的照片添加到联系页面可以使其更加个性化和热情。 展示公司幕后人员的面孔是让客户放心的有效方式，他们会明白联系表格背后有真人，随时准备回答他们的问题。 6 添加常见问题解答和有用资源的链接有助于节省（并节省）时间 大多数用户通常会问同样的问题。 因此，对于公司和潜在客户来说，获得最常见问题和疑虑的答案都非常有用。 例如，在相关网站页面或登陆页面的末尾、联系表单旁边添加常免责声明。 大多数时候通过复选框 请求许可。 如果用户感兴趣，则不必填写两个不同的 卢森堡电话号码 表格，这使得他的注册更容易（因此更有可能）。 8 确认是增加联系和分享额外信息的机会！ 用户登陆页面，填写联系表格并点击发送……现在怎么办？ 大多数联系表单插件允许您向用户显示自定义的确认消息，要求他们提供其他信息，或将他们重定向到不同的页面。 这是要求他们注册公司新闻通讯（如果所使用的插件中不允许第 6 点中给出的建议）或向他们展示最有用的资源（例如最受欢迎的内容或特定优惠）的非常有效的方法。 让您的联系表单 （和号召性用语）尽可能可见 一旦用户到达公 喀麦隆电报号码列表 司网站，他必须立即知道在哪里可以找到联系表格。 这可以通过创建一个专用页面来实现，该页面具有明确且易于遇到的名称。 不仅如此：一旦您到达页面，带有号召性用语的按钮必须易于可见（例如通过不同的颜色）并且易于理解。 10 始终以移动为中心！ 最后，必须记住，如今大多数用户和可能的潜在客户（即使在 B2B 领域）也通过移动设备获取信息并进行交流。 因此，良好的联系表潜在客户。