是识别定义和了解理想客户并

确定他们的特定需求的理想方法。 此外,它还有助于识别哪些是您的产品或服务的最佳市场。 良好的 B2B 数字营销策略基于有针对性的策略。 正是由于这个原因,确定目标中的利基市场是一种很好的做法。 可以为每个细分市场创建买家角色。 这对于了解如何调整营销策略(包括语气、渠道和工具)来接触这些理想客户将很有用。 要创建 B2B 买家角色,识别大量信息非常重要,从与公司部门、地理位置、预算、年营业额、员工和办公室数量相关的信息,到更个人化的信息。

例如,采访您的客户以确定需

要共同解决的痛点和问题非常有用。 此外,检 罗马尼亚电话号码 查公司网站流量、投诉和财务数据也有助于查找其他信息。\进行竞争分析。 竞争对手分析是制定可靠的B2B 数字营销策略的一个宝贵工具。 这样就可以找出哪些其他公司正在瞄准相同的买家角色,采用哪些策略以及哪些优势和劣势。 例如,识别: 有竞争力的产品或服务; 由其创建的营销内容及其对目标的影响(如果可能); 在社交媒体上的存在; 任何值得注意的销售策略。

这些信息不仅可以帮助

确定从中汲取灵感的策略,还可以突出强调可 克罗地亚电报号码列表 能的方法,以脱颖而出并响应细分市场尚未满足的需求。 \.创建买家角色并研究竞争对手后,就可以为每个目标市场编写 USP。 利用通过分析竞争对手和买家角色获得的信息,您可以为您希望通过B2B 数字营销活动覆盖的每个市场制定独特的销售主张(USP) 。 USP 是指一种简洁的营销声明,用于向潜在客户推销和销售产品或服务,强调公司与所有其他竞争对手的区别。 根据 M&M 的 USP è 说法:“牛奶巧克力会在你的嘴里融化,而不是在你的手中。

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