以获得媒体报道和公众关注。 最著名的例子之一可以追溯到1996年，当时快餐连锁店塔可钟(Taco Bell)向《纽约时报》、《今日美国》等各大媒体发布新闻稿，称其已收购自由钟，并将其更名为塔可自由钟。自由钟是与美国革命最常联系在一起的象征，因为它在 1776 年 7 月 4 日聚集了费城公民，宣读《独立宣言》。 此举引发了愤怒，公司最初损失高达 30 万美元。然而，他通过这一行动获得了约 2500 万美元的免费广告，帮助 Taco Bell 转型为今天的样子：在全球拥有 7,000 多家餐厅的现实。 如果广告策略旨在吸引注 意力并产生反应，那么它也可以在 B2B 中发 意大利电话号码 挥作用。 …
越经典促销工具、旨在以非传统方式吸引顾客注意力的策略。 创新和创造力是这些策略的支柱，但并不总是易于使用。 此外，一些利基策略也属于这个定义，无论是对于所使用的渠道还是针对它们的目标受众。 尽管这些策略是为 B2C 创建的，但有些策略也可以用于在 B2B 市场上留下深刻印象！ 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切 ↓ 当我们谈论非传统营销时，我们在谈论什么？ 非传统营销有很多类型，例如： > 游击广告 最著名的非常规营销。 这是一种专注于低成本、非传统营销策略的广告策略，可带来最大的效果。 它诞生于 20 世纪 80 年代 ，当时 Jay …
说服用户留下联系信息是一项艰巨的任务，但这个困难可以通过正确的B2B Lead Magnet来克服。 因此，充分了解您的受众 （买家角色）非常重要。 只有这样，才有可能制造出尽可能有用的铅磁铁！ 有必要研究目标，了解他们真正需要什么，他们的需要。 确定一个需要解决的常见问题（被认为是紧急的），并提供答案。 无论如何，有用性并不是唯一要考虑的因素。 一块好的磁铁还必须尽可能立即、易于阅读和易于消费。 提供有用、即时、易于阅以及与潜在客户建立信任关系。 有一个英文概念总结了 理想的 B2B 的Lead Magnet 应该是什么样子。这是 比利时电话号码 英文缩写SAGE——代表“简单、可操作、目标导向、易于消费”。 例如，它必须易于下载、免费、有特定的主题、可以回答目标的紧急问题并且易于阅读和理解（例如，只有 5 点）。 所有这些信息都必须在号召性用语中明确说明。 “免费下载指南，了解如何通过 5 …
（也）都基于潜在客户生成，因此也基于潜在客户磁铁。 还有B2B营销传播。 如果没有正确的联系信息，任何有效的营销活动都无法发挥作用。显然，每个B2B Lead Magnet 都有自己的特点，与业务部门紧密相连。 然而，必须了解一些普遍特征，这些特征对于收集姓名、电话号码以及最重要的电子邮件等信息至关重要，而且对于创建有效的登陆页面和内容以进行内容营销和潜在客户培育也至关重要。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切 ↓ B2B 中的铅磁铁：定义和各种现有类型。 Lead Magnet、B2B 或 B2C 的定义： “(…) 是一个营销术语，指为了收集联系方式而 瑞典电话号码 赠送的免费物品或服务” 在意大利语中，它可以被定义为免费的商品或服务，几乎总是数字的，提供给潜在客户以获得联系信息。 有许多不同的类型。 选择使用哪种方式取决于需求和要求，但最重要的是公众的需求。 …
域也是如此。 如今，技术让我们能够创造奇迹，收集曾经难以想象的有关客户、目标和竞争的数据和信息。 也正是出于这个原因，如今的公司不再有任何借口不利用技术并通过竞争情报变得比以往更具竞争力。 信息的收集和分析使您能够了解您的市场，从而做出战略选择。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切 竞争情报：它是什么（以及它不是什么）。 竞争情报是指收集和分析某个行业信息的过程，旨在加强和巩固公司的战略。 这些信息可能涉及业务生态系统的不同方面。 例如，竞争、客户和 供应商，还有最新技术和行业趋势、宏观经济和/或政 法国手机号码数据 治条件等等。 竞争情报的概念不应与“商业情报”（主要是内部收集的数据和信息）和“市场情报”（仅限于市场条件）混淆。 然而，竞争情报主要关注已建立市场的竞争。 因为它很重要？ 了解公司运营所处的经济形势可以让您巩固自己的地位，管理任何威胁，不错过任何机会。 从即将推出的竞争对手产品到影响目标受众思想的新闻，了解正在发生的事情及其原因对于为任何可能发生的情况做好准备、做出明智的长期业务决策至关重要。 此外，收集公司市场数 据的目的是： 识别任何威胁； 确定竞争基准以发 塞浦路斯电报号码列表 现改进机会； …
确定他们的特定需求的理想方法。 此外，它还有助于识别哪些是您的产品或服务的最佳市场。 良好的 B2B 数字营销策略基于有针对性的策略。 正是由于这个原因，确定目标中的利基市场是一种很好的做法。 可以为每个细分市场创建买家角色。 这对于了解如何调整营销策略（包括语气、渠道和工具）来接触这些理想客户将很有用。 要创建 B2B 买家角色，识别大量信息非常重要，从与公司部门、地理位置、预算、年营业额、员工和办公室数量相关的信息，到更个人化的信息。 例如，采访您的客户以确定需 要共同解决的痛点和问题非常有用。 此外，检 罗马尼亚电话号码 查公司网站流量、投诉和财务数据也有助于查找其他信息。\进行竞争分析。 竞争对手分析是制定可靠的B2B 数字营销策略的一个宝贵工具。 这样就可以找出哪些其他公司正在瞄准相同的买家角色，采用哪些策略以及哪些优势和劣势。 例如，识别： 有竞争力的产品或服务； 由其创建的营销内容及其对目标的影响（如果可能）； 在社交媒体上的存在； 任何值得注意的销售策略。 这些信息不仅可以帮助 …
显然，语气、方法和工具适合您的目标。 在本文中，我们将一如既往地从定义开始，阐述B2B 数字营销的基础知识，并解释创建制胜策略的主要步骤！ 没有时间阅读？ Ilaria在不到两分钟的时间内向您解释了一切 您需要信息吗？ 联系我们 ↓ B2B 数字营销：基础知识。 数字营销（意大利语“数字营销”）被定义为营销的一个分支，包括公司通过使用数字工具和渠道实施的所有程序和策略。 它通常与传统的营销策略相关，提供协同和 360° 的方法，旨在发展与目标的关系并建立客户忠诚度。 显然，数字营销是一个新兴的分支， 但由于技术进步和社交媒体的普及，数字营销已呈 巴西电话号码 指数级迅速增长。 如今，数字营销是一种必要的工具，即使对于 B2B 市场也是如此。 例如，如今 89% 的 B2B …
面令人满意。 仔细研究目标客户——他们是谁？他们有什么问题？他们从哪里获取信息？他们对哪种沟通方式反应最好？这些问题和其他问题的答案对于制定任何策略都是至关重要的！ 确定目标需求的一个好策略是，除了创建买家角色并根据销售部门随时间收集的信息推断模式之外，还可以分析竞争对手和所提供的产品/服务，并将其与其他产品/服务进行比较。由它提供。 他们的产品或服务缺少什么？我们公司的产品如何填补市场空白？ 不仅如此：例如，用户在竞争对手内容下提出的问题以及对产品和服务的评论都是有趣的数据来源，尽管经常被低估。 此外调查访谈和问卷 调查是了解B2B 内容策略目标的非常有 墨西哥电话号码 用的工具。 重要的是要记住，瞄准太大的市场份额就等于什么都没有！ 您可以从谁那里获得内容策略的地点和内容。 一旦确定了您的业务目标和目标，您将能够建立最合适的格式和分销渠道。 例如，B2B内容策略中广泛使用的渠道是公司的LinkedIn社交网络，但它并不是唯一可能的选择。如果目标更多地出现在 Instagram 或 Facebook 上，那么最好关注这些社交网络！ 此外，搜索引擎优化策略、 搜索引擎营销以及根 据公司、目标和行业而定的搜索引擎优化策略、搜索引擎 哥伦比亚电报号码列表 营销，甚至是播客等传统渠道，也不应被低估。 首先，公司博客开发通常是 为了创建信息丰富的帖子，能够为网站定位正确的关键字和 …
在规划、创建、分发内容以响应客户的紧急请求和问题，推动他们与品牌建立关系并希望更多地了解公司的策略。它是B2B营销传播活动的一部分。 简而言之：通过这个持续的过程，我们的目标是通过利用内容来实现公司目标。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切↓ 然而，在了解如何构建此类策略之前，重要的是要很好地定义这些概念。 当我们说“内容”时，我们在谈论什么？ 让我们从定义开始，或者说“内容”的含义是什么。 我们所说的“内容”指的是非常不同的概念，从技术白皮书到 TikTok 视频。 然而，无论如何，它总是包 含与特定背景和特定目标受众相关的信息，其 阿根廷电话号码 形式由传播媒介决定。 内容对于当今的公司来说是至关重要的，它是一种吸引潜在客户的手段，无需依赖传统的、更紧迫的广告和销售技术。 事实上，（数字）内容允许潜在客户以有机的方式发现公司及其产品/服务，通常会寻求他们的问题和需求的答案。 当然，转化漏斗 仍然是必不可少的，但推动人们通过它的力量不仅仅是广告和销售电话，而是B2B内容策略内容解决问题并帮助他们找到有效解决方案、带来附加值的力量。 如何为 B2B 市场制定 良好的内容策略。 B2B内容策略有潜力推动有机 智利电报号码列表 …
与周围的世界互动。也正是出于这个原因，品牌必须发展强大的视觉形象才能脱颖而出并持续时间也就 不足为奇了。 由于客户和潜在客户可用的视觉内容无处不在，这种需求在今天更加明显。 从标志到调色板，品牌的每一个视觉元素都必须仔细考虑，以建立清晰有效的视觉形象。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释一切 ↓ 在这篇文章中，我们将探讨什么是视觉识别、它的特征、它最重要的元素、它的作用以及它应该如何设计。 视觉识别的概念。 视觉识别，或英文视觉识别，是一组用于代表和区分品牌的视觉元素。 特别是，这个概念指的是所 有可见的组件，从徽标到颜色，但不仅如此。 这 智利电话号码 些元素可以帮助客户识别品牌，创造并巩固有凝聚力的美感。 这些元素可以强化品牌的核心价值观和承诺，讲述品牌的故事。 随着时间的推移，顾客对品牌及其视觉形象的持续接触将鼓励想法的联想 和情感反应的发展。 然而，如果设计不当，视觉识别可能会让客户感到困惑，传递不清楚的信息并提供脱节的图形识别。 成功的视觉识别的特征。 一个好的视觉识别必须是： 适合目标受众，唤起正确的情绪； 具有品牌辨识度与竞争对 开曼群岛电报号码列表 …
程中非常重要的一部分。 事实上，故事能够吸引顾客的注意力，激发情感反应。 尽管品牌故事是一个关键概念，但如今仍然存在混乱。 没有时间阅读？ Ilaria在不到两分钟的时间内向您解释了一切 您需要信息吗？ 联系我们 ↓ 一个好的定义可能是这样的： 品牌中的“讲故事”是指使用叙事将品牌与客户在情感上联系起来， 不一定涉及产品或服务，但始终涉及人类体验。 此外，好的故事讲述特别注重公司想要代表的内容与其想要与客户（甚至是潜在客户）分享的价值观之间的联系。 叙事的概念与故事的 概念有着内在的联系，可以包括冲突、英雄等等 哥伦比亚电话号码 元素！ 显然，品牌故事的主角一定是顾客，故事一定是 品牌的精髓，是品牌在竞争中脱颖而出的动力。 为什么讲故事对于品牌塑造很重要？ 讲故事是B2B品牌战略的重要组成部分，能够在企业传播中创造一条连贯的线索。 其重要性部分在于消费者倾向于以与其他个人相同的方式与例如，寻找相似的兴趣、一致性、共同的价值观…… 为此，品牌的标识、设计和内容必须创造连贯且积极的联想。 讲故事是品牌塑造的 重要组成部分，因为它可以让您： 从竞争中脱颖而出； …
公室的公司！ 5 ……还有照片！ 将团队成员的照片添加到联系页面可以使其更加个性化和热情。 展示公司幕后人员的面孔是让客户放心的有效方式，他们会明白联系表格背后有真人，随时准备回答他们的问题。 6 添加常见问题解答和有用资源的链接有助于节省（并节省）时间 大多数用户通常会问同样的问题。 因此，对于公司和潜在客户来说，获得最常见问题和疑虑的答案都非常有用。 例如，在相关网站页面或登陆页面的末尾、联系表单旁边添加常免责声明。 大多数时候通过复选框 请求许可。 如果用户感兴趣，则不必填写两个不同的 卢森堡电话号码 表格，这使得他的注册更容易（因此更有可能）。 8 确认是增加联系和分享额外信息的机会！ 用户登陆页面，填写联系表格并点击发送……现在怎么办？ 大多数联系表单插件允许您向用户显示自定义的确认消息，要求他们提供其他信息，或将他们重定向到不同的页面。 这是要求他们注册公司新闻通讯（如果所使用的插件中不允许第 6 点中给出的建议）或向他们展示最有用的资源（例如最受欢迎的内容或特定优惠）的非常有效的方法。 让您的联系表单 （和号召性用语）尽可能可见 一旦用户到达公 …
